Kasvuhakkerointi vs. markkinointi – mikä ero?

Kasvuhakkerointi ja markkinointi liittyvät molemmat liiketoiminnan kasvuun, mutta niiden näkökulmat, prosessit ja tavoitteet eroavat toisistaan merkittävästi.

Tämä sivu avaa, miten kasvuhakkerointi eroaa perinteisestä markkinoinnista – ja miten ne voivat täydentää toisiaan.

🔍 Ero lähestymistavassa

VertailuMarkkinointiKasvuhakkerointi
TavoiteBrändin tunnettuus, liidit, kampanjatMitattava, toistettava kasvu koko asiakaspolussa
KohdealueUsein yläpään funnel (huomio & hankinta)Koko funnel: hankinta, aktivointi, sitouttaminen, liikevaihto, suosittelu
ToimintamalliSuunniteltu ja kampanjavetoinenIteratiivinen, jatkuva testaus
PohjautuuViestintään ja sisältöönDataan, hypoteeseihin ja kokeiluihin
ToteutusUsein yksi tiimi tai osastoYlittää funktiorajat: tuote, data, markkinointi, johto
MittaritImpressiot, klikkaukset, konversiotFunnelin läpivienti, aktivoituminen, elinkaariarvo

Mitä kasvuhakkerointi tuo markkinoinnin rinnalle?

Kasvuhakkerointi ei korvaa markkinointia. Sen sijaan se tuo:

  • testattavan tavan oppia, mikä toimii missäkin funnelin vaiheessa
  • nopeamman sykliin, jossa päätöksiä tehdään viikoittain, ei kvartaaleittain
  • korkeamman prioriteetin vaikuttavuudelle, ei tuotantomäärälle
  • yhteistyön yli siilojen, kun growth-työtä tehdään yhdessä tuotteen, analytiikan ja markkinoinnin kesken

Tyypillisiä väärinkäsityksiä

  • "Kasvuhakkerointi on vain halpaa markkinointia."
    → Ei. SGH-malli perustuu mitattavaan testaukseen ja kokonaisvaltaiseen liiketoimintaymmärrykseen.
  • "Kasvuhakkeri tekee vain somea tai viraaleja temppuja."
    → Ei. Useimmat vaikutuksellisimmat kasvukokeilut liittyvät aktivointiin, käyttökokemukseen tai hinnoitteluun.
  • "Markkinointitiimi voi hoitaa growth hackingin."
    → Vain osittain. Tehokas kasvuhakkerointi vaatii tiimien yhteispeliä ja yhteisen priorisoinnin.

Yhteistyö toimii – ei kilpailu

Parhaimmillaan markkinointi tuo kasvuhakkerointiin asiakasymmärrystä, sisältöosaamista ja kanavaosaamista – ja kasvuhakkerointi tuo markkinointiin priorisointia, oppimisnopeutta ja suoraa vaikutusta liiketoimintaan.

Haluatko nähdä mallin, jolla tämä kaikki yhdistyy?

Mari Luukkaisen kehittämä Strateginen kasvuhakkerointi (SGH) -metodi on rakennettu juuri tähän tarkoitukseen. Se yhdistää analyysin, hypoteesit, priorisoinnin ja testauksen käytännönläheiseksi, toistettavaksi prosessiksi.