Keskeiset erot
| Ominaisuus | Perinteinen markkinointi | Kasvuhakkerointi |
|---|---|---|
| Fokus | Brändi ja tunnettuus | Mitattava kasvu |
| Aikajänne | Kvartaali/vuosi | Viikko/kuukausi |
| Päätöksenteko | Kokemus ja intuitio | Data ja kokeilut |
| Tiimi | Markkinointiosasto | Poikkifunktionaalinen |
| Budjetti | Mediaostot, kampanjat | Kokeilut, työkalut |
| Mittarit | Näkyvyys, tavoittavuus | Konversiot, LTV, CAC |
Perinteinen markkinointi
Perinteinen markkinointi keskittyy tyypillisesti:
- Brändinrakennukseen: Logo, visuaalinen ilme, viestit
- Kampanjoihin: Suunnitellut kokonaisuudet tietylle ajanjaksolle
- Kanavahallintaan: TV, radio, printti, digitaaliset kanavat
- Kohderyhmäajatteluun: Demografioihin perustuvat segmentit
Vahvuudet
- Rakentaa pitkäaikaista brändiarvoa
- Toimii hyvin tunnettuuden luomisessa
- Skaalautuu suurille yleisöille
Heikkoudet
- Vaikutusta vaikea mitata tarkasti
- Pitkät suunnittelusyklit
- Reagoi hitaasti markkinamuutoksiin
Kasvuhakkerointi
Kasvuhakkerointi keskittyy:
- Mitattavaan kasvuun: Selkeät KPI:t ja tavoitteet
- Nopeisiin kokeiluihin: Hypoteesi → testi → oppiminen
- Koko asiakaspolkuun: Hankinnasta retentioon
- Poikkifunktionaaliseen työhön: Markkinointi + tuote + data
Vahvuudet
- Nopea palaute ja oppiminen
- Tarkka mittaaminen ja attribuutio
- Resurssitehokas – keskitytään toimivaan
Heikkoudet
- Vaatii teknistä osaamista
- Ei rakenna brändiä suoraan
- Voi johtaa lyhytnäköiseen optimointiin
Milloin käyttää kumpaakin?
Käytä perinteistä markkinointia kun:
- Rakennat uutta brändiä tai kategoriaa
- Tavoittelet laajaa yleisöä
- Tuote on kypsä ja markkinointi on pääasiallinen kasvukeino
- Haluat rakentaa emotionaalista yhteyttä
Käytä kasvuhakkerointia kun:
- Haluat kasvattaa konversioita ja retentiota
- Resurssit ovat rajalliset
- Tuote on keskeisessä roolissa kasvussa
- Haluat oppia nopeasti mikä toimii
Paras lopputulos: yhdistelmä
Menestyneimmät yritykset yhdistävät molemmat:
Perinteinen markkinointi
- Brändi
- Tunnettuus
- Pitkä aikaväli
- Emotionaalinen yhteys
Kasvuhakkerointi
- Konversiot
- Retentio
- Lyhyt/keskipitkä
- Datavetoinen optimointi
- Brändi luo pohjan ja luottamuksen
- Kasvuhakkerointi optimoi konversion ja retention
- Yhdessä ne tuottavat kestävää kasvua
Tiimin rakenne
Perinteinen malli
CMO
- ├Brändi-tiimi
- ├Media-tiimi
- ├Sisältö-tiimi
- └Digitaalinen markkinointi
Kasvuhakkerointimalli
Growth Lead
- ├Markkinointi
- ├Tuotekehitys
- ├Data/analytiikka
- └Suunnittelu
Hybridi
CMO / Head of Growth
- ├Brändi & viestintä
- └Growth-tiimi
- ├Hankinta
- ├Aktivointi
- └Retentio
- ├