Työkalu

Yksikkötalouslaskuri (Unit Economics)

Laske CAC, LTV, LTV:CAC-suhde ja CAC Payback. Ymmärrä, onko asiakashankintasi kannattavaa.

Yksikkötalous (unit economics) kertoo, tuottaako jokainen asiakas enemmän kuin hänen hankintansa maksaa. Terve yksikkötalous on kasvun edellytys — ilman sitä skaalaaminen vain kiihdyttää tappioita.

Syötä liiketoimintasi luvut

Yksikkötaloutesi

CAC (Customer Acquisition Cost)
200 €
Yhden asiakkaan hankintakustannus
LTV (Lifetime Value)
1 400 €
Asiakkaan elinkaaren arvo (20.0 kk keskimäärin)
LTV:CAC-suhde
7.0:1Erinomainen
Tavoite: vähintään 3:1
CAC Payback
2.9 kkHyvä
Aika, jossa hankintakustannus maksaa itsensä takaisin

Vertailu benchmarkeihin

LTV:CAC
<1:1
1-3:1
>3:1
7.0
CAC Payback
<12 kk
12-18 kk
>18 kk
3 kk

Entä jos -simulaattori

Simuloi, miten churnin pienentäminen vaikuttaa asiakkaan elinkaariarvoon.

-5%-50%
Nykyinen LTV1 400 €
→
Simuloitu LTV1 750 €+350 € (25%)

Jos vähennät churnia 5.0% → 4.0%, LTV:CAC-suhteesi nousee 7.0:1 → 8.8:1.

Miten tulkita tuloksia?

LTV:CAC-suhde

  • <1:1 — Menetät rahaa jokaisella asiakkaalla
  • 1-3:1 — Tyydyttävä, mutta kasvuvaraa on
  • >3:1 — Erinomainen, voit investoida kasvuun

CAC Payback

  • <12 kk — Hyvä, kassavirta terve
  • 12-18 kk — Korkea, vaatii pääomaa
  • >18 kk — Liian pitkä, riski kasvaa

Usein kysytyt kysymykset

Mikä on hyvä LTV:CAC-suhde?

Yleisin ohje on yli 3:1: David Skokin artikkelin SaaS Metrics 2.0 (forEntrepreneurs) mukaan parhaiden SaaS-yritysten LTV on yli kolme kertaa CAC, joskus 7-8-kertainen. Alle 1:1 tarkoittaa, että asiakas tuottaa vähemmän kuin hänen hankkimisensa maksoi.

Miten CAC Payback lasketaan?

CAC Payback = CAC / (Keskimääräinen kuukausituotto × Kate-%). Se kertoo, kuinka monta kuukautta kestää saada asiakashankintakustannus takaisin.

Aiheeseen liittyvää

Mitä on yksikkötalous (unit economics)?Mikä on CAC ja miten sitä lasketaan?Miten mitata asiakkaan elinkaariarvoa (LTV)?Mikä on CAC Payback?AARRR-laskuri