Mitä on unit economics ja miksi se on tärkeä

#Mitä on unit economics ja miksi se on tärkeä?

Unit economics kertoo onko liiketoimintamalli kannattava yksittäisen asiakkaan tasolla. Se on skaalautuvuuden perusta.

#Perusmittarit

#LTV (Customer Lifetime Value)

LTV = ARPU × Gross Margin × Asiakkuuden kesto

Esimerkki:
ARPU: 100 €/kk
Margin: 80%
Kesto: 24 kk
LTV = 100 × 0.8 × 24 = 1,920 €

#CAC (Customer Acquisition Cost)

CAC = (Markkinointi + Myynti) / Uudet asiakkaat

Esimerkki:
Markkinointi: 50,000 €
Myynti: 30,000 €
Uudet asiakkaat: 200
CAC = 80,000 / 200 = 400 €

#LTV:CAC-suhde

LTV:CAC = 1,920 / 400 = 4.8:1

#Laajemmat mittarit

#Contribution Margin

CM = Tuotot - Muuttuvat kulut

Per tilaus:
- Tuotto: 100 €
- Tuotekustannus: 30 €
- Toimitus: 10 €
- Maksupalvelu: 3 €
CM = 100 - 43 = 57 €

#Payback Period

Payback = CAC / (ARPU × Margin)

400 / (100 × 0.8) = 5 kuukautta
→ 5 kuukaudessa CAC maksettu takaisin

#Unit Economics per kanava

#Unit Economics per segmentti

#Miten parantaa unit economicsia

#Nosta LTV:tä

1. Paranna retentiota
2. Nosta ARPU:a (upsell)
3. Paranna marginaalia

#Laske CAC:ia

1. Paranna konversioita
2. Optimoi kanavamix
3. Nosta orgaanisen osuutta
4. Tehosta myyntiä

#Seuranta ja raportointi

#Dashboard-mittarit

#Kohorttiseuranta

• Seuraa LTV:tä kohorteittain
• Vertaa CAC:ia ajan yli
• Tunnista trendit ajoissa

#Yleisimmät virheet

❌ Ignoroidaan täysin alkuvaiheessa ❌ Lasketaan väärin (kaikki kulut mukaan) ❌ Ei huomioida kohortti-eroja ❌ Ylioptimistinen LTV-ennuste

✅ Laske konservatiivisesti ✅ Seuraa kohorteittain ✅ Päivitä säännöllisesti ✅ Vertaa kilpailijoihin

#Lue lisää

• miten mitata asiakkaan elinkaariarvoa ltv
• mika on cac ja miten sita lasketaan
• mika on cac payback