Mitä ovat input- ja output-mittarit kasvussa

#Mitä ovat input- ja output-mittarit kasvussa?

Kasvutiimit sortuvat usein seuraamaan vain output-mittareita (tuloksia) vaikka he voivat vaikuttaa vain input-mittareihin (toimenpiteisiin). Ymmärrys näiden erosta on kriittistä tehokkaalle kasvutyölle.

#Output- vs. input-mittarit

#Output-mittarit (Lagging indicators)

Mitä tapahtui – tulokset, joihin et voi suoraan vaikuttaa

Esimerkkejä:

• Liikevaihto (MRR, ARR)
• Aktiiviset käyttäjät (DAU, MAU)
• Konversioaste
• Churn rate
• NPS

#Input-mittarit (Leading indicators)

Mitä teemme – toimenpiteet, jotka johtavat tuloksiin

Esimerkkejä:

• Julkaistut kokeilut / viikko
• Kontaktoidut prospektit
• Julkaistut sisällöt
• Lähetetyt sähköpostit
• Tehdyt demon

#Miksi molemmat ovat tärkeitä?

#Output ilman inputia

❌ "Liikevaihto laski" – miksi? mitä tehdään? ❌ Reaktiivinen toiminta ❌ Ei kontrollia tuloksiin

#Input ilman outputia

❌ "Teimme 50 kokeilua" – mutta mitä tuloksia? ❌ Toiminta ilman vaikutusta ❌ Väärät asiat tehokkaasti

#Input + output yhdessä

✅ "Teimme 50 kokeilua → Konversio nousi 15%" ✅ Syy-seuraussuhde näkyvissä ✅ Voimme ohjata toimintaa

#Esimerkkejä input-output -pareista

#Input-mittarit funnel-vaiheittain

#Hankinta (Acquisition)

#Aktivointi (Activation)

#Retentio (Retention)

#Suosittelu (Referral)

#Liikevaihto (Revenue)

#Input-mittarien asettaminen

#Vaihe 1: Määritä output-tavoite

"Haluamme kasvattaa MRR:ää 20%"

#Vaihe 2: Tunnista vaikuttavat inputit

• Uudet asiakkaat
• Expansion revenue
• Churn-vähennys

#Vaihe 3: Määritä input-tavoitteet

• 10 uutta enterprise-kontaktia / viikko
• 5 upsell-keskustelua / viikko
• 2 churn-pelastusta / kuukausi

#Vaihe 4: Rakenna seuranta

• Viikoittainen input-raportti
• Kuukausittainen output-analyysi
• Korrelaation seuranta

#Kasvutiimin dashboard

#Päivittäin seurattavat (inputit)

• Tänään julkaistut kokeilut
• Lähetetyt kampanjat
• Kontaktoidut prospektit
• Ratkaistut tukikeissit

#Viikoittain seurattavat (mix)

• Kokeilut ja niiden tulokset
• Funnel-konversiot
• Käyttäjäaktiivisuus
• Pipeline-tilanne

#Kuukausittain seurattavat (outputit)

• MRR/ARR muutos
• Nettokasvu (uudet - churn)
• NPS-kehitys
• LTV/CAC suhde

#Yleisimmät virheet

#1. Vain outputtien seuranta

❌ "Miksi kasvu hidastui?" ✅ Seuraa inputteja ymmärtääksesi syitä

#2. Väärät input-mittarit

❌ Mitataan helposti mitattavia (viestit), ei vaikuttavia ✅ Validoi input-output korrelaatio

#3. Liian monta mittaria

❌ 50 mittaria dashboardilla ✅ 3-5 kriittistä per kategoria

#4. Mittarien pelaaminen

❌ Optimoidaan mittaria, ei lopputulosta ✅ Säännöllinen mittarien arviointi

#Input-mittarien laatu

#Hyvän input-mittarin ominaisuudet:

1. Kontrolloitavissa – Tiimi voi vaikuttaa
2. Ennustava – Korreloi outputin kanssa
3. Mitattavissa – Helppo seurata
4. Toimenpidettävissä – Voidaan parantaa

#Esimerkki arvioinnista:

#Lue lisää

• Kasvuhakkerointi – yleiskatsaus
• mita ovat kasvumittarit kpit
• mika on north star mittari