B2B-kasvu

Kasvuhakkerointi B2B-ympäristössä

Miten kasvattaa B2B-liidien laatua?

B2B-liidien laatu paranee määrittelemällä ICP (Ideal Customer Profile), pisteyttämällä liidit käyttäytymisen ja firmografian perusteella, kvalifioimalla MQL→SQL→Opp-prosessilla ja keskittymällä kanavi...

Miten kasvuhakkerointi toimii B2B-yrityksessä?

B2B-kasvuhakkerointi keskittyy pidempiin myyntisykleihin ja sisältää tyypillisesti liidien generoinnin, myyntiputken optimoinnin ja asiakkuuksien laajentamisen. Testisyklit ovat pidempiä kuin B2C:ssä.

Miten mitata ja parantaa B2B-asiakaspoistumaa?

B2B-churn mitataan logo churnina (asiakkaiden määrä) ja revenue churnina (MRR). Paranna identifioimalla churn-signaalit aikaisin (käyttö laskee, tuki-tiketit, NPS), rakentamalla health score ja luomal...

Miten optimoida B2B-myyntiputkea?

B2B-myyntiputken optimointi parantaa konversiota vaiheesta toiseen: liidi → MQL → SQL → tarjous → kauppa. Tunnista pullonkaulat, lyhennä myyntisykliä, paranna kvalifiointia ja automatisoi toistuvat te...