Miten kasvuhakkerointi toimii B2B-yrityksessä

B2B-kasvuhakkerointi keskittyy pidempiin myyntisykleihin ja sisältää tyypillisesti liidien generoinnin, myyntiputken optimoinnin ja asiakkuuksien laajentamisen. Testisyklit ovat pidempiä kuin B2C:ssä.

B2B-kasvuhakkerointi keskittyy pidempiin myyntisykleihin ja sisältää tyypillisesti liidien generoinnin, myyntiputken optimoinnin ja asiakkuuksien laajentamisen. Testisyklit ovat pidempiä kuin B2C:ssä.

Miten kasvuhakkerointi toimii B2B-yrityksessä?

B2B-kasvuhakkerointi noudattaa samoja periaatteita kuin kuluttajabisneksessä, mutta huomioi B2B:n erityispiirteet.

B2B vs B2C kasvuhakkerointi

OminaisuusB2BB2C
MyyntisykliViikkoja-kuukausiaMinuutteja-päiviä
PäätöksentekijöitäUseitaYksi
KeskiostosSuuriPieni
VolyymiPienempiSuurempi

B2B-kasvun keskeiset alueet

1. Liidien generointi

  • Sisältömarkkinointi
  • Webinaarit ja tapahtumat
  • LinkedIn-mainonta
  • SEO ja inbound

2. Myyntiputken optimointi

  • Liidien kvalifiointi
  • Myyntiprosessin pullonkaulat
  • Demo-konversiot
  • Tarjousten voittoprosentti

3. Asiakkuuksien kasvu

  • Upsell ja cross-sell
  • Käyttöönoton optimointi
  • NPS ja suosittelut
  • Churnin vähentäminen

B2B-mittareita

  • MQL → SQL konversio
  • Myyntisyklin pituus
  • Deal size
  • Net Revenue Retention

Lue lisää

Usein kysytyt kysymykset

Miten kasvuhakkerointi toimii B2B-yrityksessä?

B2B-kasvuhakkerointi keskittyy pidempiin myyntisykleihin ja sisältää tyypillisesti liidien generoinnin, myyntiputken optimoinnin ja asiakkuuksien laajentamisen. Testisyklit ovat pidempiä kuin B2C:ssä.

Lisää kysymyksiä aiheesta b2b →

Aiheeseen liittyvää

Aiheeseen liittyvat caset

Tapaustutkimus

HubSpot: inbound-markkinoinnin pioneeri

Miten HubSpot rakensi miljardiluokan yrityksen ilmaisilla työkaluilla, sisältömarkkinoinnilla ja inbound-filosofialla.

Lue lisää →
Tapaustutkimus

LinkedIn: verkostovaikutusten rakentaminen B2B:ssä

Miten LinkedIn rakensi 900 miljoonan käyttäjän ammatillisen verkoston hyödyntämällä verkostovaikutuksia ja SEO-strategiaa.

Lue lisää →
Tapaustutkimus

Slackin Product-Led Growth: bottom-up-vallankumous

Miten Slack ohitti perinteiset enterprise-myyntimallit ja kasvoi 0:sta 10 miljardiin dollariin tuotevetoisella kasvulla.

Lue lisää →

Aiheeseen liittyvat artikkelit

Artikkeli

Kasvuhakkerointi B2B-ympäristössä

Miten kasvuhakkerointi toimii B2B-yrityksessä? Pidempi myyntisykli, monimutkaisempi ostoprosessi ja korkeampi asiakasarvo vaativat erilaista lähestymistapaa.

Lue lisää →
Artikkeli

Kasvuhakkerointi

Kasvuhakkerointi on systemaattinen tapa rakentaa liiketoiminnan kasvua kokeilujen, datan ja tiimien välisen yhteistyön avulla. Tutustu menetelmiin ja prosesseihin.

Lue lisää →
Artikkeli

Kasvuhakkerointi B2B-yrityksille: Täydellinen opas

Kattava opas B2B-kasvuhakkerointiin: liidigenerointi, myyntisyklin optimointi, ABM-strategiat ja käytännön taktiikat. Rakenna systemaattinen B2B-kasvu.

Lue lisää →

Aiheeseen liittyvat kysymykset

UKK

Miten kasvattaa B2B-liidien laatua

B2B-liidien laatu paranee määrittelemällä ICP (Ideal Customer Profile), pisteyttämällä liidit käyttäytymisen ja firmografian perusteella, kvalifioimalla MQL→SQL→Opp-prosessilla ja keskittymällä kanaviin, jotka tuottavat parhaiten konvertoituvia liidejä.

Lue lisää →
UKK

Miten mitata ja parantaa B2B-asiakaspoistumaa

B2B-churn mitataan logo churnina (asiakkaiden määrä) ja revenue churnina (MRR). Paranna identifioimalla churn-signaalit aikaisin (käyttö laskee, tuki-tiketit, NPS), rakentamalla health score ja luomalla proaktiivinen CSM-prosessi.

Lue lisää →
UKK

Miten optimoida B2B-myyntiputkea

B2B-myyntiputken optimointi parantaa konversiota vaiheesta toiseen: liidi → MQL → SQL → tarjous → kauppa. Tunnista pullonkaulat, lyhennä myyntisykliä, paranna kvalifiointia ja automatisoi toistuvat tehtävät.

Lue lisää →