Miten löytää Product-Market Fit?
Product-Market Fit (PMF) on kriittinen vaihe ennen skaalautumista.
Mikä on Product-Market Fit?
Marc Andreessenin määritelmä: "Product-market fit means being in a good market with a product that can satisfy that market."
Merkkejä PMF:stä:
- Asiakkaat ostavat nopeammin kuin voit myydä
- Kasvu on orgaanista
- Asiakkaat suosittelevat oma-aloitteisesti
- Retention on korkea
PMF:n mittaaminen
Sean Ellis -testi
"Miltä tuntuisi, jos et voisi enää käyttää [tuotetta]?"
| Vastaus | % vastaajista | Tulkinta |
|---|---|---|
| Erittäin pettynyt | >40% | PMF saavutettu |
| Melko pettynyt | 20-40% | Lähellä |
| Ei väliä | alle 20% | Ei vielä |
Muita mittareita
- Retention: Day 30 retention >20%
- NPS: >50 erinomainen
- Orgaaninen kasvu: >50% uusista orgaanisia
Matka PMF:ään
1. Ongelman validointi
- Onko ongelma todellinen?
- Onko se riittävän iso?
2. Ratkaisun validointi
- Ratkaiseeko tuote ongelman?
- Onko se parempi kuin vaihtoehdot?
3. Markkinan validointi
- Onko markkina riittävän suuri?
- Voimmeko tavoittaa sen?
Ennen ja jälkeen PMF
Ennen PMF:
- Keskity oppimiseen
- Rajaa kohderyhmä tiukasti
- Iteroi nopeasti
- Älä skaalaa
PMF:n jälkeen:
- Optimoi kasvukoneisto
- Laajenna kohderyhmää
- Investoi skaalaamiseen
- Rakenna tiimi