Mikä on SGH?
Strateginen kasvuhakkerointi (SGH) on viitekehys, joka:
- Kytkee kasvuhakkeroinnin suoraan liiketoimintatavoitteisiin
- Tarjoaa selkeän prosessin ideasta toteutukseen
- Yhdistää strategisen ajattelun ja nopean testaamisen
- Toimii tiimien välisenä yhteistyömallina
SGH:n on kehittänyt Mari Luukkainen, jolla on vuosien kokemus kasvuhakkeroinnista suomalaisissa ja kansainvälisissä yrityksissä.
SGH:n neljä vaihetta
Vaihe 1: Analyysi
Tavoite: Ymmärrä nykytila ja tunnista mahdollisuudet
- Liiketoiminnan tavoitteet ja strategia
- Nykyiset mittarit ja niiden trendit
- Asiakas- ja käyttäjätutkimuksen tulokset
- Kilpailija- ja markkinatilanne
- Tiimin resurssit ja osaaminen
Lopputulos: Selkeä kuva siitä, missä ollaan ja mihin halutaan
Vaihe 2: Hypoteesi
Tavoite: Muodosta testattavia oletuksia
Hyvä hypoteesi vastaa kysymyksiin:
- Mitä uskomme? (muutos)
- Mitä odotamme tapahtuvan? (tulos)
- Miksi uskomme näin? (peruste)
- Miten mittaamme? (mittari)
- Milloin onnistumme? (tavoite)
Esimerkki:
Uskomme että personoitu onboarding-viesti nostaa aktivointiastetta koska käyttäjätutkimus osoitti yleisen viestin olevan epäselvä. Mittaamme 7 päivän aktivointia ja onnistumme kun se nousee 25% → 35%.
Vaihe 3: Priorisointi
Tavoite: Päätä mitä tehdään ensin
SGH käyttää ICE-mallia priorisoinnissa:
| Kriteeri | Kuvaus | Skaala |
|---|---|---|
| Impact | Vaikutuksen suuruus | 1-10 |
| Confidence | Luottamus onnistumiseen | 1-10 |
| Ease | Toteutuksen helppous | 1-10 |
ICE = (I + C + E) / 3
Korkeimman pistemäärän kokeilut tehdään ensin.
Vaihe 4: Testaus
Tavoite: Validoi tai kumoa hypoteesi datalla
- Suunnittele: Määritä testin yksityiskohdat
- Toteuta: Rakenna minimiversio
- Mittaa: Kerää data riittävän pitkään
- Analysoi: Tarkista tilastollinen merkitsevyys
- Päätä: Skaalaa, iteroi tai hylkää
- Dokumentoi: Tallenna opit tiimin käyttöön
SGH:n periaatteet
1. Strategia ohjaa tekemistä
Jokainen kokeilu kytkeytyy liiketoimintatavoitteeseen. Ei tehdä "hienoja juttuja" vaan asioita, jotka vievät strategiaa eteenpäin.
2. Data voittaa mielipiteet
Päätökset perustuvat dataan, ei hierarkiaan tai HiPPO:on (Highest Paid Person's Opinion).
3. Nopeus on valtti
Pienet, nopeat testit tuottavat enemmän oppeja kuin suuret, hitaat projektit.
4. Epäonnistuminen on oppimista
Ei ole "epäonnistuneita" testejä – on testejä, jotka osoittivat hypoteesin vääräksi. Sekin on arvokasta tietoa.
5. Läpinäkyvyys ja jakaminen
Kaikki opit jaetaan tiimin kesken. Dokumentointi on osa prosessia.
SGH käytännössä
Viikkorytmi
Kuukausirytmi
Kvartaalirytmi
SGH:n työkalut
| Tarve | Työkalut |
|---|---|
| Hypoteesien hallinta | Notion, Airtable |
| Priorisointi | ICE-laskentataulukko |
| A/B-testaus | LaunchDarkly, Statsig |
| Analytiikka | Amplitude, Mixpanel |
| Dokumentointi | Notion, Confluence |
Kenelle SGH sopii?
SGH toimii erityisen hyvin:
- Startupeille ja scaleup-yrityksille: Kun resurssit ovat rajalliset ja oppiminen kriittistä
- Tuoteorganisaatioille: Kun tuotekehitys ja kasvu kulkevat käsi kädessä
- Tiimeille, jotka haluavat rakennetta: Kun ideoita on paljon mutta fokus puuttuu
- OKR-organisaatioille: Kun tavoitteet pitää muuttaa teoiksi
Aloita SGH
- Määritä North Star: Mikä on tärkein mittarinne?
- Listaa hypoteesit: Mitä uskotte toimivan?
- Priorisoi ICE:llä: Mikä tehdään ensin?
- Testaa ja opi: Käynnistä ensimmäinen kokeilu
- Iteroi: Palaa analyysiin ja toista