Miten tehdä kilpailija-analyysi?
Kilpailija-analyysi on pohja erottautumisstrategialle ja kasvumahdollisuuksien tunnistamiselle. Termin määritelmä ja valmis pohja ovat sivulla kilpailija-analyysin määritelmä.
Kilpailijoiden tunnistaminen
Suorat kilpailijat
Samankaltainen tuote, sama kohderyhmä
Epäsuorat kilpailijat
Eri ratkaisu samaan ongelmaan
Korvaavat ratkaisut
Excel, manuaalinen työ, ei mitään
Analysoitavat alueet
1. Tuote ja ominaisuudet
- Mitä ominaisuuksia tarjotaan?
- Mikä on ydinlupaus?
- Mitkä ovat heikkoudet?
2. Hinnoittelu
- Hinnoittelumalli (freemium, tiered)
- Hintapisteet
- Ilmainen kokeilu
3. Markkinointi
- Viestit ja positiointi
- Kanavat
- Sisältöstrategia
4. Asiakaskokemus
- Arvostelut (G2, Capterra)
- NPS/tyytyväisyys
- Yleisimmät valitukset
Työkalut
| Työkalu | Käyttö |
|---|---|
| SimilarWeb | Liikenne, lähteet |
| SEMrush/Ahrefs | SEO, avainsanat |
| BuiltWith | Teknologia |
| G2/Capterra | Arvostelut |
| Tiimin koko, rekry |
Analyysin hyödyntäminen
Positiointi
- Missä kilpailija on heikko?
- Mikä on alipalveltu segmentti?
Tuotekehitys
- Mitkä ominaisuudet puuttuvat kilpailijoilta?
- Mistä asiakkaat valittavat?
Viestintä
- Miten erottautua?
- Mitkä viestit resonoivat?