Miten tehdä kilpailija-analyysi?
Kilpailija-analyysi on pohja erottautumisstrategialle ja kasvumahdollisuuksien tunnistamiselle.
Kilpailijoiden tunnistaminen
Suorat kilpailijat
Samankaltainen tuote, sama kohderyhmä
Epäsuorat kilpailijat
Eri ratkaisu samaan ongelmaan
Korvaavat ratkaisut
Excel, manuaalinen työ, ei mitään
Analysoitavat alueet
1. Tuote ja ominaisuudet
- Mitä ominaisuuksia tarjotaan?
- Mikä on ydinlupaus?
- Mitkä ovat heikkoudet?
2. Hinnoittelu
- Hinnoittelumalli (freemium, tiered)
- Hintapisteet
- Ilmainen kokeilu
3. Markkinointi
- Viestit ja positiointi
- Kanavat
- Sisältöstrategia
4. Asiakaskokemus
- Arvostelut (G2, Capterra)
- NPS/tyytyväisyys
- Yleisimmät valitukset
Työkalut
| Työkalu | Käyttö |
|---|---|
| SimilarWeb | Liikenne, lähteet |
| SEMrush/Ahrefs | SEO, avainsanat |
| BuiltWith | Teknologia |
| G2/Capterra | Arvostelut |
| Tiimin koko, rekry |
Analyysin hyödyntäminen
Positiointi
- Missä kilpailija on heikko?
- Mikä on alipalveltu segmentti?
Tuotekehitys
- Mitkä ominaisuudet puuttuvat kilpailijoilta?
- Mistä asiakkaat valittavat?
Viestintä
- Miten erottautua?
- Mitkä viestit resonoivat?