Maksettu käyttäjähankinta: Opas tehokkaaseen mainontaan

Maksettu käyttäjähankinta (Paid Acquisition) on kasvustrategia, jossa käytetään maksettua mainontaa uusien käyttäjien tai asiakkaiden hankkimiseen. Se on nopein tapa skaalata kasvua – mutta vaatii toimivan unit economicsin.

---

#Milloin maksettu hankinta toimii?

#Edellytykset

Maksettu hankinta toimii kun:

#Milloin EI kannata aloittaa

• Aktivointi ja retentio eivät toimi
• Unit economics on negatiivinen
• Tuote ei ole valmis
• Ei ole resursseja optimointiin

Sääntö: Korjaa funneli ennen kuin kaadat rahaa sen yläpäähän.

---

#Maksetun hankinnan kanavat

#Hakumainonta

Edut:

• Korkea intentio – käyttäjä etsii aktiivisesti
• Tarkka kohdentaminen avainsanoilla
• Helppo mitata ja optimoida

Haitat:

• Kilpailtu = kallis
• Rajallinen volyymi
• Vaatii jatkuvaa optimointia

#Sosiaalisen median mainonta

Edut:

• Laaja reach
• Tarkka demografinen kohdentaminen
• Visuaaliset formaatit

Haitat:

• Matala intentio
• Mainosväsymys
• Algoritmiriippuvuus

#Display ja ohjelmoitu mainonta

Edut:

• Suuri volyymi
• Halpa CPM
• Retargeting-mahdollisuudet

Haitat:

• Matala konversio
• Banner blindness
• Vaikea mitata vaikutusta

#Video-mainonta

---

#Maksetun hankinnan mittarit

#Päämittarit

#Kanavamittarit

#Laadulliset mittarit

---

#Maksetun hankinnan prosessi

#Vaihe 1: Aseta tavoitteet

Määrittele selkeät tavoitteet:

• Tavoite-CAC (perustuu LTV:hen)
• Tavoitevolyymi
• Budjetti

#Vaihe 2: Valitse kanavat

Valitse 2-3 kanavaa testattavaksi:

• Missä kohderyhmäsi on?
• Mikä sopii tuotteeseesi?
• Mikä on budjettisi?

#Vaihe 3: Luo kampanjat

Rakenna kampanjarakenne:

Kampanja (Tavoite)
├── Mainosryhmä 1 (Kohderyhmä A)
│   ├── Mainos 1
│   ├── Mainos 2
│   └── Mainos 3
└── Mainosryhmä 2 (Kohderyhmä B)
    ├── Mainos 1
    ├── Mainos 2
    └── Mainos 3

#Vaihe 4: Testaa ja optimoi

A/B-testaa jatkuvasti:

• Luovat (kuvat, videot, tekstit)
• Kohdennukset
• Landing paget
• Budjettijaot

#Vaihe 5: Skaalaa toimivat

Kun löydät toimivan yhdistelmän:

• Kasvata budjettia asteittain (20-30% kerrallaan)
• Monitoroi CAC:n kehitystä
• Laajenna kohdennuksia

---

#Luovien optimointi

#Mainosformaatit

#Mainostekstin rakenne

Hook → Arvolupaus → CTA

Hook: "Väsynyt manuaaliseen raportointiin?"
Arvolupaus: "Automatisoi raportit 5 minuutissa"
CTA: "Kokeile ilmaiseksi →"

#A/B-testattavia elementtejä

---

#Kohdentaminen

#Kohdennustyypit

#Kohdennusstrategia

1. Aloita laajasta

• Testaa useita kohdennuksia
• Anna algoritmien oppia
• Kerää dataa

2. Kaventaa toimiviin

• Tunnista parhaat segmentit
• Keskitä budjetti niihin
• Optimoi luovat segmenteittäin

3. Laajenna lookalikeilla

• Rakenna lookalike-yleisöjä parhaista asiakkaista
• Testaa eri lookalike-prosentteja (1%, 5%, 10%)

---

#Retargeting

#Retargeting-yleisöt

#Retargeting-parhaat käytännöt

• Frequency cap – Älä ärsytä liikaa
• Aikaikkuna – Lyhyempi = korkeampi intentio
• Personointi – Eri viesti eri vaiheessa
• Exclusions – Älä mainosta nykyisille asiakkaille

---

#Budjetointi ja skaalaus

#Testausbudjetti

Aloita pienellä:

• 50-100€/päivä per kanava
• 2-4 viikon testijakso
• Riittävä data päätöksentekoon

#Skaalausstrategia

Horisontaalinen skaalaus:

• Uudet kohdennukset
• Uudet luovat
• Uudet kanavat

Vertikaalinen skaalaus:

• Lisää budjettia toimiviin
• Kasvata asteittain (20-30%/viikko)
• Monitoroi CAC:n kehitystä

#CAC:n nousun hallinta

Kun skaalaat, CAC yleensä nousee:

• Parhaat yleisöt saturoituvat
• Joudut laajentamaan kohdennuksia
• Kilpailu kasvaa

Vastakeinot:

• Jatkuva luovien uusiminen
• Uusien yleisöjen testaus
• Funnelin optimointi

---

#Attribuutio

#Attribuutiomallit

#Multi-touch attribuutio

Todellisuudessa käyttäjä näkee useita mainoksia:

1. Näkee display-mainoksen
2. Klikkaa Facebook-mainosta
3. Hakee Googlesta
4. Konvertoi

Suositus: Käytä data-driven attribuutiota jos mahdollista, muuten linear.

---

#Yleisimmät virheet

#1. Skaalaus liian aikaisin

Ongelma: CAC räjähtää käsiin.

Ratkaisu: Validoi unit economics ensin, skaalaa vasta kun toimii.

#2. Liian vähän testaamista

Ongelma: Ei löydy toimivia yhdistelmiä.

Ratkaisu: Testaa jatkuvasti luovia, kohdennuksia, landing pageja.

#3. Vain yläfunnelin optimointi

Ongelma: Paljon klikkejä, vähän konversioita.

Ratkaisu: Optimoi koko funneli, myös aktivointi ja retentio.

#4. Attribuution ignorointi

Ongelma: Väärät päätökset väärien lukujen perusteella.

Ratkaisu: Ymmärrä attribuutiomalli, käytä johdonmukaisesti.

---

#Yhteenveto

Maksettu hankinta on tehokas kasvustrategia kun:

1. Unit economics toimii – LTV > 3× CAC
2. Funneli on optimoitu – Aktivointi ja retentio kunnossa
3. Testaat jatkuvasti – Luovat, kohdennukset, landing paget
4. Skaalaat hallitusti – Asteittain, CAC:ia seuraten
5. Mittaat oikein – Attribuutio, laadulliset mittarit

Maksettu hankinta ei ole "set and forget" – se vaatii jatkuvaa optimointia.

---

#Lue lisää

• Kasvustrategiat
• Hankinta (Acquisition)
• Miten tehdä tehokasta maksettua käyttäjähankintaa?
• CAC – Asiakashankintakustannus
• LTV – Asiakkaan elinkaaren arvo