Mikä on Four Fits -malli kasvustrategiassa?
Four Fits -malli on Brian Balforin (Reforge, HubSpot) kehittämä viitekehys, joka laajentaa perinteisen Product-Market Fit -ajattelun kokonaisvaltaiseksi kasvustrategiaksi.
Neljä yhteensopivuutta (Four Fits)
1. Market-Product Fit
Kysymys: Ratkaiseeko tuote todellisen markkinan ongelman?
- Markkinan koko ja kasvuvauhti
- Ongelman kiireellisyys ja tärkeys
- Maksuhalukkuus
Signaali: Asiakkaat etsivät aktiivisesti ratkaisua.
2. Product-Channel Fit
Kysymys: Toimiiko tuote valituissa jakelukanavissa?
- Tuotteen monimutkaisuus vs. kanavan kapasiteetti
- Hinta vs. kanavan CAC
- Päätöksentekijöiden tavoitettavuus
Esimerkki: Monimutkainen enterprise-tuote ei toimi TikTok-mainonnalla.
3. Channel-Model Fit
Kysymys: Tukeeko liiketoimintamalli kanavastrategiaa?
- CAC vs. LTV suhde kanavittain
- Myyntisykli vs. kanavan luonne
- Skaalautuvuus
Signaali: Kanava tuottaa kannattavia asiakkaita toistuvasti.
4. Model-Market Fit
Kysymys: Onko liiketoimintamalli sopiva kohdemarkkinalle?
- Hinnoittelumalli vs. ostokäyttäytyminen
- Maksutavat ja -syklit
- Kilpailutilanne
Esimerkki: Freemium toimii kuluttajille, enterprise vaatii myyntitiimin.
Miksi kaikki neljä ovat tärkeitä?
Ketju on yhtä vahva kuin heikoin lenkki
- Loistava tuote + väärä kanava = ei kasvua
- Oikea kanava + väärä malli = tappiollinen kasvu
- Toimiva malli + pieni markkina = rajoitettu potentiaali
Diagnostiikka ongelmiin
| Ongelma | Todennäköinen Fit-puute |
|---|---|
| Ei kysynytä | Market-Product |
| Korkea CAC | Product-Channel |
| Tappiollinen kasvu | Channel-Model |
| Matala LTV | Model-Market |
Käytännön soveltaminen
Vaihe 1: Arvioi nykytila
Anna jokaiselle Fitille arvosana 1-5:
- Market-Product: ___
- Product-Channel: ___
- Channel-Model: ___
- Model-Market: ___
Vaihe 2: Tunnista heikoin kohta
- Keskity heikoimman Fitin parantamiseen
- Älä yritä korjata kaikkea kerralla
Vaihe 3: Kokeile ja iteroi
- Testaa eri kanavia (Product-Channel)
- Kokeile eri malleja (Channel-Model)
- Validoi markkinasegmenttejä (Model-Market)
Four Fits vs. Perinteinen PMF
| Perinteinen | Four Fits |
|---|---|
| Binäärinen (on/ei ole) | Neliulotteinen |
| Tuote vs. markkina | + Jakelu + malli |
| Kertaluontoinen | Jatkuva optimointi |
| Epämääräinen | Mitattavissa oleva |
Esimerkkejä
Slack
- ✅ Market-Product: Tiimien kommunikaatio-ongelma
- ✅ Product-Channel: Viraalinen leviäminen tiimien sisällä
- ✅ Channel-Model: Freemium → maksettu per käyttäjä
- ✅ Model-Market: Skaalautuu pienistä yrityksistä
Peloton
- ✅ Market-Product: Kotikuntosali
- ⚠️ Product-Channel: Kallis CAC (TV, influencerit)
- ⚠️ Channel-Model: Korkea investointi + tilaus
- ⚠️ Model-Market: Rajattu kohdeyleisö