Miten rakentaa growth model?
Growth model on kasvustrategian selkäranka – se näyttää mistä kasvu tulee ja mihin keskittyä.
Mikä on growth model?
Growth model on:
- Visuaalinen: Kaavio kasvun mekanismeista
- Kvantitatiivinen: Numerot ja suhteet
- Dynaaminen: Päivittyy oppimisen myötä
- Priorisoiva: Näyttää vipuvaikutukset
Growth model -tyypit
1. Funnel model
Liikenne100k/kk
↓
Rekisteröityneet3k
↓3%
Aktiiviset1.2k
↓40%
Maksavat120× €50 ARPU = €6k MRR
2. Loop model
Viraalikierros (K-factor: 0.3): Uusi käyttäjä → Käyttää tuotetta → Kutsuu kaverin → Uusi käyttäjä
3. Equation model
Revenue = Users × Activation × Conversion × ARPU × Retention
Esimerkki:
10,000 × 0.40 × 0.15 × €80 × 0.85 = €40,800/kk
Growth modelin rakentaminen
Vaihe 1: Kartoita nykytila
- Tunnista kasvun lähteet
- Määritä mittarit jokaiselle vaiheelle
- Kerää baseline-data
Vaihe 2: Visualisoi
Traffic50k/kk
↓
Signups1000/kk
↓2%
Activated350/kk
↓35%
Paying52/kk
Vaihe 3: Kvantifioi vipuvaikutukset
| Parannus | Vaikutus MRR:ään |
|---|---|
| Traffic +20% | +20% |
| Signup rate 2% → 3% | +50% |
| Activation 35% → 45% | +29% |
| Conversion 15% → 20% | +33% |
Vaihe 4: Priorisoi
Keskity kohtiin joissa:
- Vipuvaikutus on suurin
- Parannus on realistinen
- Effort on kohtuullinen
Growth accounting
MRR-muutos = Uudet + Expansion - Churn - Contraction
Esimerkki:
+€15k (uudet)
+€5k (expansion)
-€8k (churn)
-€2k (downgrade)
= +€10k nettokasvu
Sensitiivisyysanalyysi
Jos activation paranee 35% → 45%:
MRR: €40k → €51k (+28%)
Jos churn laskee 5% → 3%:
12kk LTV: €960 → €1,600 (+67%)
→ Churn-fokus tuottaa enemmän
Growth model työkalut
| Tarve | Työkalu |
|---|---|
| Visualisointi | Miro, FigJam |
| Laskenta | Google Sheets, Excel |
| Simulointi | Causal, Pigment |
| Seuranta | Amplitude, ChartMogul |
Päivittäminen
- Viikottain: Mittareiden seuranta
- Kuukausittain: Mallin validointi
- Kvartaalisti: Strateginen päivitys
- Vuosittain: Täysi uudelleenarviointi