Miten skaalata kasvua kannattavasti?
Skaalaaminen liian aikaisin tai väärin on yksi yleisimmistä startup-kuoleman syistä.
Milloin skaalata?
Edellytykset:
✅ Product-Market Fit löydetty ✅ LTV:CAC > 3:1 ✅ CAC payback < 12 kuukautta ✅ Prosessit dokumentoitu ✅ Tiimi voi kasvaa
Varoitusmerkit:
❌ Skaalaat ennen PMF:ää ❌ CAC nousee jatkuvasti ❌ Retention laskee kasvun myötä ❌ Tiimi polttaa loppuun
Unit Economics
Keskeiset mittarit
| Mittari | Tavoite |
|---|---|
| LTV:CAC | >3:1 |
| CAC Payback | alle 12 kk |
| Gross Margin | >70% (SaaS) |
| Net Revenue Retention | >100% |
Esimerkki
- CAC: 500€
- ARPU: 100€/kk
- Churn: 5%/kk
- LTV: 100€/0.05 = 2000€
- LTV:CAC = 4:1 ✅
Skaalauksen vaiheet
1. Optimoi ennen skaalausta
- Paranna konversiota
- Laske CAC
- Nosta retentiota
2. Testaa skaalattavuus
- Nosta budjettia asteittain
- Seuraa CAC:n kehitystä
- Varmista kapasiteetti
3. Skaalaa hallitusti
- 20-30% kasvu/kk maksimi
- Seuraa laatumittareita
- Investoi infrastruktuuriin
Skaalauksen sudenkuopat
❌ Hyperkasvu ilman unit economicsia ❌ Yhden kanavan varassa ❌ Asiakaspalvelun unohtaminen ❌ Kulttuurin rapautuminen