Mitä on growth accounting?
Growth accounting analysoi kasvun rakennetta ja laatua.
Miksi growth accounting?
Kaksi yritystä voi kasvaa saman verran, mutta täysin eri tavoin:
- Yritys A: Paljon uusia asiakkaita, korkea churn
- Yritys B: Vähemmän uusia, mutta asiakkaat pysyvät ja laajentavat
Growth accountingin kaava
Kasvu = Uudet + Heränneet + Expansion - Contraction - Churn
Komponentit:
| Komponentti | Selitys |
|---|---|
| Uudet | Täysin uudet asiakkaat |
| Heränneet | Palaavat entiset asiakkaat |
| Expansion | Olemassa olevien kasvu |
| Contraction | Olemassa olevien supistuminen |
| Churn | Poistuneet asiakkaat |
Esimerkki
Kuukausi 1:
- MRR alussa: 100 000€
- Uudet: +15 000€
- Heränneet: +2 000€
- Expansion: +5 000€
- Contraction: -3 000€
- Churn: -8 000€
- MRR lopussa: 111 000€ (+11%)
Analyysi: Kasvu on olemassa, mutta churn syö isoimman osan uusista. Retention pitää korjata.
Quick Ratio
Quick Ratio = (Uudet + Heränneet + Expansion) / (Contraction + Churn)
| Quick Ratio | Tulkinta |
|---|---|
| < 1 | Supistuminen |
| 1-2 | Hidas kasvu |
| 2-4 | Hyvä kasvu |
| > 4 | Erinomainen |
Käytännön hyödyt
- Tunnista kasvun pullonkaulat
- Priorisoi: hankinta vs. retention
- Ennusta tulevaa kasvua
- Vertaile eri periodeja