Revenue suomeksi = tulot tai liikevaihto. Recurring suomeksi = toistuva. Monthly recurring revenue (MRR) = kuukausittain toistuva tulo.
Määritelmä
MRR (Monthly Recurring Revenue) eli kuukausittainen toistuva tulo on SaaS-yritysten tärkein mittari. Se kertoo ennustettavan kuukausitulon aktiivisilta tilaajilta, pois lukien kertaluonteiset maksut.
Suomeksi: Kuukausittainen toistuva tulo
Englanniksi: Monthly Recurring Revenue (MRR)
Revenue ja recurring suomeksi
Revenue tarkoittaa suomeksi tuloa tai liikevaihtoa ja recurring toistuvaa. Monthly on kuukausittainen, joten MRR on kuukausittain toistuva tulo. Laskemisen vaiheet esimerkkeineen on kuvattu kysymyksessä miten MRR ja ARR lasketaan.
Mistä löydät mitäkin MRR:stä ja ARR:stä
Tämä sivu kertoo, mikä MRR on ja mistä osista se muodostuu. Muut sivut vastaavat kukin yhteen kysymykseen:
| Kysymys | Sivu |
|---|---|
| Mikä ARR on, ja milloin sitä käytetään MRR:n sijaan? | ARR |
| Miten MRR ja ARR lasketaan vaihe vaiheelta? | Miten MRR ja ARR lasketaan |
| Millä keinoilla MRR kasvaa? | Mitä on MRR ja miten sitä kasvatetaan |
| Kasvaako vai laskeeko nykyisten asiakkaiden tuotto? | NRR |
Kaava
Peruskaava
MRR = Maksavat asiakkaat × Keskimääräinen kuukausihinta
Esimerkki:
- Maksavat asiakkaat: 500
- Keskimääräinen kuukausihinta: 100 €
MRR = 500 × 100 = 50 000 €
MRR-komponentit
MRR muuttuu jakson aikana näistä osista:
MRR (jakson loppu) = MRR (jakson alku) + New MRR + Expansion MRR + Reactivation MRR - Churn MRR - Contraction MRR
| Komponentti | Kuvaus |
|---|---|
| New MRR | Uusilta asiakkailta |
| Expansion MRR | Päivitykset ja lisämyynti |
| Reactivation MRR | Palanneilta asiakkailta |
| Churn MRR | Menetetty lähteneiden mukana |
| Contraction MRR | Menetetty downgradeista |
Net New MRR
Net New MRR = New + Expansion + Reactivation - Churn - Contraction
Positiivinen Net New MRR = MRR kasvaa.
ARR (Annual Recurring Revenue)
ARR on vuosittainen toistuva tulo:
ARR = MRR × 12
ARR:ää käytetään erityisesti:
- Enterprise-SaaS-yritysten arvonmäärityksessä
- Vuosisopimusten kanssa
- Sijoittajaviestinnässä
MRR-mittarit
| Mittari | Kaava | Tavoite |
|---|---|---|
| MRR Growth Rate | (MRR_nyt - MRR_edellinen) / MRR_edellinen | > 10%/kk (early stage) |
| Net MRR Churn | (Churn + Contraction - Expansion) / MRR | < 0% (negatiivinen churn) |
| Quick Ratio | (New + Expansion) / (Churn + Contraction) | > 4 |
Quick Ratio
Quick Ratio kertoo kasvun "terveydestä":
| Quick Ratio | Tulkinta |
|---|---|
| < 1 | MRR laskee |
| 1-2 | Hidas kasvu |
| 2-4 | Hyvä kasvu |
| > 4 | Erinomainen kasvu |
MRR-analyysi
Kohortti-analyysi
Seuraa eri aikaan liittyneiden asiakkaiden MRR:n kehitystä:
Kohortti tammikuu: MRR kk1 → kk2 → kk3 → ...
Kohortti helmikuu: MRR kk1 → kk2 → kk3 → ...
Segmenttianalyysi
Analysoi MRR segmenteittäin:
- Paketit (Basic, Pro, Enterprise)
- Asiakaskoko (SMB, Mid-market, Enterprise)
- Toimiala
- Hankintakanava
Miten kasvattaa MRR:ää?
1. Hanki uusia asiakkaita (New MRR)
- Paranna hankintakanavia
- Optimoi konversiota
- Laajenna markkinaa
2. Kasvata olemassa olevia (Expansion MRR)
- Upsell korkeampiin paketteihin
- Cross-sell lisätuotteita
- Lisää käyttäjiä (seat-based)
3. Vähennä poistumaa (Churn MRR)
- Paranna tuotteen arvoa
- Kehitä customer success
- Rakenna early warning -järjestelmä
4. Aktivoi palanneet (Reactivation MRR)
- Win-back-kampanjat
- Tuotepäivitykset
- Erikoistarjoukset
MRR ja arvonmääritys
SaaS-yritysten arvostus perustuu usein MRR/ARR-kertoimiin:
| Kasvuvauhti | Tyypillinen kerroin |
|---|---|
| < 20%/v | 3-5× ARR |
| 20-50%/v | 5-10× ARR |
| 50-100%/v | 10-20× ARR |
| > 100%/v | 20-50× ARR |
Liittyvät termit
- ARR (Annual Recurring Revenue) – Vuosittainen toistuva tulo
- NRR (Net Revenue Retention) – Nettoliikevaihdon pysyvyys
- Churn – Asiakaspoistuma
- ARPU – Keskimääräinen tuotto per käyttäjä