Miten lasken MRR:n ja ARR:n?
Tällä sivulla lasketaan MRR ja ARR käytännössä. Termien määritelmät ovat sivuilla MRR ja ARR.
Kaava lyhyesti
MRR = aktiivisten tilausten kuukausituotto. ARR = MRR × 12.
MRR:n komponentit
New MRR
Uusilta asiakkailta tuleva MRR
Expansion MRR
Olemassa olevien asiakkaiden kasvu (upsell, cross-sell)
Contraction MRR
Olemassa olevien asiakkaiden supistuminen (downgrade)
Churned MRR
Menetetty MRR peruutusten vuoksi
Net New MRR
Net New MRR = New + Expansion - Contraction - Churn
MRR-laskenta
Kuukausitilaukset
MRR = Tilaushinta × Tilaajamäärä
Vuositilaukset
MRR = Vuosihinta / 12
Esimerkki
- 100 asiakasta × 50€/kk = 5 000€ MRR
- 20 asiakasta × 600€/v = 1 000€ MRR
- Yhteensä: 6 000€ MRR, 72 000€ ARR
MRR Growth Rate
MRR Growth = (MRR nyt - MRR ennen) / MRR ennen × 100%
| Kasvu/kk | Arvio |
|---|---|
| < 5% | Hidas |
| 5-10% | Hyvä |
| 10-20% | Erinomainen |
| > 20% | Hyperkasvu |
MRR vs. Revenue
⚠️ MRR ≠ Kuukauden liikevaihto
- Kertaluonteiset maksut eivät kuulu MRR:ään
- Setup-fees, konsultointi erikseen