Miten kasvuhakkerointi toimii verkkokaupassa?
Verkkokaupassa kasvuhakkerointi tuottaa suoria tuloksia liikevaihtoon.
Verkkokaupan kasvualueet
1. Konversio-optimointi
- Tuotesivut: Kuvat, kuvaukset, arvostelut
- Checkout: Vaiheet, maksutavat, luottamus
- Navigaatio: Löydettävyys, haku, suodattimet
2. Ostoskorin hylkääminen
70% ostoskoreista hylätään
Taktiikat:
- Exit-intent popup
- Hylätyn korin sähköpostit
- Retargeting-mainonta
- Maksutapojen laajentaminen
3. Keskiostoksen kasvatus
- Ristiinmyynti (cross-sell)
- Lisämyynti (upsell)
- Nipputarjoukset
- Ilmainen toimitus raja
4. Uusintaostot
- Sähköpostimarkkinointi
- Kanta-asiakasohjelmat
- Personoidut suositukset
Verkkokaupan mittarit
| Mittari | Laskukaava |
|---|---|
| Konversioprosentti | Tilaukset / Kävijät |
| Keskiostos (AOV) | Liikevaihto / Tilaukset |
| Cart abandonment | Hylätyt / Aloitetut |
| Customer acquisition cost | Markkinointi / Uudet asiakkaat |
Käytännön testit
✅ Tuotesivun layout ✅ CTA-painikkeen väri ja teksti ✅ Hinnan esitystapa ✅ Sosiaalinen todiste (arvostelut) ✅ Checkout-vaiheiden määrä