Lähtötilanne
Canva perustettiin vuonna 2013 Australiassa. Perustaja Melanie Perkins huomasi, että graafinen suunnittelu oli liian vaikeaa tavallisille ihmisille. Photoshop ja Illustrator vaativat vuosien opettelua. Samaan aikaan jokainen yritys, yhdistys ja yksilö tarvitsi visuaalista sisältöä.
2013
Perustamisvuosi
Sydney, Australia
Adobe
Kilpailija
Ammattistandardi
Ei-suunnittelijat
Kohderyhmä
Valtava markkina
Haaste
Adobe hallitsi ammattisuunnittelua, mutta 99% ihmisistä ei ollut ammattisuunnittelijoita. He tarvitsivat silti esityksiä, some-postauksia, flyereitä ja käyntikortteja. Canvan piti tehdä suunnittelusta niin helppoa, että kuka tahansa voisi luoda ammattimaisen näköistä sisältöä.
Ennen
- Graafinen suunnittelu vaatii ammattilaisen tai kalliin ohjelmiston
- Photoshop: jyrkkä oppimiskäyrä
- Tyhjä kanvas pelottaa aloittelijoita
- Suunnittelu on erillinen projekti
Jälkeen
- Kuka tahansa voi suunnitella Canvalla
- Drag-and-drop: ei oppimiskäyrää
- Tuhansia mallipohjia jokaiseen tarpeeseen
- Suunnittelu on osa työnkulkua
Toteutus
2013
MVP ja drag-and-drop-editori
Canva lanseerattiin yksinkertaisella lupauksella: ammattimainen suunnittelu ilman ammattilaista. Drag-and-drop-editori poisti oppimiskäyrän.
2015
Mallipohjastrategian skaalaus
Canva alkoi luoda tuhansia mallipohjia jokaiseen käyttötarkoitukseen: Instagram-postaukset, LinkedIn-bannerit, esitykset, flyerit. Jokainen mallipohja oli SEO-sisältöä.
2017
Canva for Work (tiimit)
Lanseerattiin tiimitoiminnallisuudet: brändivärit, jaetut mallipohjat, yhteistyö. Tämä laajensi kohdeyleisöä yksilöistä yrityksiin.
2019
Ilmaisten ominaisuuksien laajentaminen
Canva teki strategisen päätöksen: ilmaisversio pysyy anteliaana. Tavoite oli rakentaa tapa ja markkinaosuus, ei maksimoida lyhyen aikavälin tuloja.
2021–2023
Visuaalinen työtila ja laajentuminen
Canva laajensi suunnittelusta dokumentteihin, esityksiin ja videoihin. Tavoite: korvata koko Microsoftin ja Adoben tuotevalikoima.
Tulokset
130M+
Kuukausikäyttäjät
Globaali
Miljoonia
Mallipohjia
Kaikki käyttötarkoitukset
$40 mrd
Arvostus
2021
70%+
Orgaaninen liikenne
SEO-vetoinen
Keskeiset opit
1Mallipohjat ovat SEO-sisältöä: kun joku googlaa 'Instagram-postaus-mallipohja', Canva on tuloksissa. Jokainen mallipohja on laskeutumissivu, joka tuo orgaanista liikennettä.
2Antelias freemium rakentaa tavan: Canvan ilmaisversio on niin hyvä, että käyttäjät eivät halua vaihtaa. Kun he tarvitsevat premium-ominaisuuksia, päivitys on luonnollinen.
3Demokratisointi laajentaa markkinaa: Canva ei kilpaile Adoben kanssa ammattisuunnittelijoista. Se loi uuden markkinan: ihmiset, jotka eivät koskaan olisi käyttäneet Photoshopia.
4Yksinkertaisuus voittaa ominaisuudet: Canva ei ole tehokkain työkalu, mutta se on helpoin. Useimmille käyttäjille 'tarpeeksi hyvä ja helppo' voittaa 'paras ja vaikea'.
5Koulutussisältö tukee kasvua: Canvan Design School opettaa käyttäjiä suunnittelemaan paremmin – ja samalla sitouttaa heidät alustaan.