Mikä on Product-Led Growth (PLG)?
Product-Led Growth (PLG) on strategia, jossa tuote on kasvun moottori.
PLG:n periaatteet
Ydinajatus
- Käyttäjät löytävät arvon itse
- Tuote myy itsensä
- Vähemmän myyntivetoisuutta, enemmän tuotevetoisuutta
PLG vs. Sales-Led
| PLG | Sales-Led |
|---|---|
| Freemium/trial | Demo + myynti |
| Self-service | Myynnin ohjaus |
| Product-qualified leads | Marketing-qualified leads |
| Alhainen CAC | Korkea CAC |
PLG-yritysten esimerkkejä
- Slack: Tiimit ottavat käyttöön, leviää orgaanisesti
- Zoom: Ilmainen versio, helppo kutsua muita
- Notion: Freemium, templates, yhteisö
- Calendly: Jokainen tapaamislinkki on mainos
PLG:n rakennuspalikat
1. Freemium tai ilmainen trial
- Matala kynnys aloittaa
- Arvo koettavissa nopeasti
2. Viral loops
- Tuotteen käyttö levittää tuotetta
- Kutsu kollegat, jaa dokumentit
3. Self-serve upgrade
- Osta itse, milloin haluaa
- Läpinäkyvä hinnoittelu
4. Product-Qualified Leads
- Käyttäytyminen kertoo ostohalusta
- Trigger-pohjaiset yhteydenotot
PLG-mittarit
- Time to value
- Viral coefficient
- Free-to-paid conversion
- Product-qualified accounts (PQA)