Traction – Vetovoima ja kasvun todiste

#Määritelmä

Traction (vetovoima) on todiste siitä, että tuotteella on kysyntää markkinoilla. Se osoittaa, että kasvu on käynnissä ja liiketoimintamalli toimii.

Traction on kriittinen rahoituksen saamiseksi ja PMF:n osoittamiseksi.

Suomeksi: Vetovoima, traction

Englanniksi: Traction

---

#Traction-tyypit

#Kvantitatiivinen traction

Numerot, jotka osoittavat kasvua:

#Kvalitatiivinen traction

Signaalit, jotka osoittavat kysyntää:

---

#Traction-kanavat

Gabriel Weinbergin "Traction" -kirjan 19 kanavaa:

---

#Bullseye Framework

Menetelmä traction-kanavan löytämiseen:

#Vaihe 1: Outer Ring

Brainstormaa kaikki 19 kanavaa:

• Miten voisit käyttää jokaista?
• Mikä voisi toimia?

#Vaihe 2: Middle Ring

Valitse 3-5 lupaavinta:

• Testaa halvalla
• Kerää dataa
• Arvioi potentiaali

#Vaihe 3: Inner Ring (Bullseye)

Keskity yhteen:

• Skaalaa toimiva kanava
• Optimoi
• Dominoi

---

#Traction ja rahoitus

#Mitä sijoittajat katsovat?

#Traction-mittarit sijoittajille

---

#Traction-mittarit vaiheittain

#Early Stage (0-100 käyttäjää)

#Growth Stage (100-10 000 käyttäjää)

#Scale Stage (10 000+ käyttäjää)

---

#Traction-rakentaminen

#1. Fokusoi yhteen kanavaan

Älä hajota resursseja:

• Testaa nopeasti
• Löydä toimiva
• Skaalaa

#2. Mittaa oikein

Actionable metrics:

• Ei vanity metrics
• Kohortti-analyysi
• Trendit

#3. Iteroi nopeasti

Build-Measure-Learn:

• Nopeat syklit
• Dataan perustuva päätöksenteko
• Jatkuva oppiminen

#4. Dokumentoi

Kirjaa opit:

• Mikä toimi?
• Mikä ei?
• Miksi?

---

#Traction-sudenkuopat

#1. Vanity metrics

Ongelma: Mitataan vääriä asioita.

Ratkaisu: Fokusoi actionable metricsiin.

#2. Liian monta kanavaa

Ongelma: Resurssit hajautuvat.

Ratkaisu: Bullseye – yksi kanava kerrallaan.

#3. Liian aikainen skaalaus

Ongelma: Skaalataan ennen PMF:ää.

Ratkaisu: Validoi PMF ensin.

#4. Ei dokumentoida

Ongelma: Samat virheet toistuvat.

Ratkaisu: Kirjaa kaikki kokeilut.

---

#Liittyvät termit

• PMF – Product-Market Fit
• Growth Hacking – Kasvuhakkerointi
• Lean Startup – Metodologia
• Scalability – Skaalautuvuus

---

#Lue lisää

• PMF – Product-Market Fit
• Growth Hacking – Kasvuhakkerointi
• Kasvuhakkeroinnin perusteet