Miten hankkia ensimmäiset 100 käyttäjää?
Ensimmäisten käyttäjien hankkiminen on startup-kasvun vaikein vaihe. Tässä vaiheessa skaalautuvuus ei ole tavoite – oppiminen on.
Paul Grahamin periaate
"Do things that don't scale"
- Ensimmäiset käyttäjät hankitaan käsityönä
- Jokainen käyttäjä on arvokas oppimismahdollisuus
- Tavoite: Product-Market Fit, ei kasvu
Strategiat ensimmäisille 100:lle
1. Henkilökohtainen verkosto
Lähde:
- Ystävät ja perhe
- Entiset kollegat
- LinkedIn-kontaktit
- Alumnit
Toimenpiteet:
- Henkilökohtaiset viestit (ei massasähköpostia)
- Pyydä palautetta, älä myy
- Kysy suositteluja eteenpäin
Tavoite: 10-20 ensimmäistä käyttäjää
2. Yhteisöt ja foorumit
Kanavat:
- Reddit (asiaankuuluvat subredditit)
- Slack-yhteisöt
- Discord-serverit
- Facebook-ryhmät
- LinkedIn-ryhmät
- Suomi24, Hacker News
Lähestymistapa:
- Osallistu ensin, älä spämmi
- Tarjoa arvoa keskustelussa
- Mainitse tuote luonnollisesti
- Kysy palautetta avoimesti
Varoitus: Älä spämmää – maine kärsii
3. Suora yhteydenotto
Kenelle:
- Potentiaaliset käyttäjät somessa
- Bloggaajat ja vaikuttajat
- Toimialan asiantuntijat
Viestimalli:
Hei [Nimi],
Huomasin [jotain heistä]. Olen rakentanut [tuote]
joka auttaa [ongelma]. Olisitko kiinnostunut
kokeilemaan ilmaiseksi ja antamaan palautetta?
[Nimi]
Volyymi: 50-100 viestiä → 5-15 käyttäjää
4. Sisällöntuotanto
Formaatit:
- Twitter/X-threadit
- LinkedIn-postaukset
- Blogi/Medium-artikkelit
- YouTube-videot
Sisältö:
- Ratkaistavan ongelman kuvaus
- Oman matkan dokumentointi (build in public)
- Hyödyllisiä vinkkejä alalta
Aikajänne: Hitaampi mutta kestävämpi
5. Tuotelanseeraukset
Alustat:
- Product Hunt
- Hacker News (Show HN)
- BetaList
- Startup-gallup
Valmistautuminen:
- Rakenna odottajien lista etukäteen
- Pyydä verkostoa äänestämään ja kommentoimaan
- Valmistele materaalit huolella
6. Tapahtumat ja yhteisöt
Paikan päällä:
- Startup-tapahtumat
- Toimialakonferenssit
- Meetupit
- Co-working-tilat
Online:
- Webinaarit
- Twitter Spaces
- Clubhouse
Tapa:
- Demo tuotteesta
- Keräätapalautetta kasvotusten
- Vaihda yhteystietoja
Vaiheittainen eteneminen
0-10 käyttäjää: Validointi
- Verkosto ja henkilökohtainen kontakti
- Fokus: Onko ongelma todellinen?
10-30 käyttäjää: Iterointi
- Yhteisöt ja suora yhteydenotto
- Fokus: Toimiiko ratkaisu?
30-100 käyttäjää: Toistettavuus
- Lanseeraukset ja sisältö
- Fokus: Löytyykö toistuva kanava?
Mitä oppia ensimmäisiltä käyttäjiltä
Kysy näitä:
- Miten löysit tuotteen?
- Mikä ongelma ajoi kokeilemaan?
- Mikä oli ensivaikutelma?
- Mikä toimii, mikä ei?
- Suosittelisitko muille? Miksi/miksi ei?
Seuraa näitä:
- Mistä tulevat? (kanava)
- Mitä tekevät tuotteessa? (käyttö)
- Palasivatko? (retentio)
- Maksoivatko? (konversio)
Yleisimmät virheet
❌ Liian aikainen skaalaus: Maksettua mainontaa liian aikaisin ❌ Liian laaja kohdeyleisö: Yritys miellyttää kaikkia ❌ Palautteen välttely: Pelko kritiikistä ❌ Vain verkosto: Ei validointia ulkopuolelta ❌ Passiivinen odottelu: "Jos rakennat, he tulevat"
Onnistumisen merkit
✅ Käyttäjät palaavat oma-aloitteisesti ✅ Käyttäjät suosittelevat muille ✅ Käyttäjät antavat rakentavaa palautetta ✅ Löytyy toistuva hankintakanava ✅ Käyttäjät ovat valmiita maksamaan