Miten mitata konversioprosenttia?
Konversioprosentti on kasvuhakkeroinnin perusmittari, joka kertoo kuinka moni tekee halutun toiminnon.
Konversioprosentin laskeminen
Konversioprosentti = (Konversiot / Kokonaisjoukko) × 100%
Esimerkki
- Kävijöitä: 10 000
- Ostajia: 250
- Konversio = 250/10 000 = 2.5%
Konversiotyypit
Makrokonversiot
Päätavoite:
- Osto
- Tilaus
- Rekisteröityminen
- Demo-pyyntö
Mikrokonversiot
Välitavoitteet:
- Sähköpostilistan tilaus
- Sisällön lataus
- Videon katselu
- Korin lisäys
Tyypilliset konversioprosentit
| Tyyppi | Vaihteluväli | Hyvä |
|---|---|---|
| Verkkokauppa | 1-4% | >3% |
| SaaS Free trial | 2-10% | >5% |
| Trial-to-Paid | 10-30% | >20% |
| Landing page | 2-10% | >5% |
| B2B-liidi | 1-5% | >3% |
Konversion parantaminen
1. Tunnista pullonkaulat
- Missä käyttäjät putoavat?
- Miksi he lähtevät?
2. Muodosta hypoteeseja
- Mikä estää konversiota?
- Mikä voisi auttaa?
3. A/B-testaa
- Yksi muuttuja kerrallaan
- Tilastollinen merkitsevyys
4. Iteroi
- Dokumentoi opit
- Jatka testausta
Mittaamisen sudenkuopat
⚠️ Varmista datan luotettavuus ⚠️ Huomioi kausivaihtelut ⚠️ Segmentoi tulokset (laite, kanava)