Miten optimoida hinnoittelu kasvuun

#Miten optimoida hinnoittelu kasvuun?

Hinnoittelu on usein vähiten optimoitu kasvukomponentti, vaikka sen vaikutus on suuri.

#Hinnoittelun vaikutus

1% parannus eri alueilla:

• Hinta +1% → Voitto +11%
• Volyymi +1% → Voitto +3.3%
• Kustannukset -1% → Voitto +2.3%

#Hinnoittelumallit

#1. Freemium

• Ilmainen perustaso
• Maksullinen premium
• Sopii: Laaja markkina, alhainen CAC

#2. Free trial

• Ilmainen kokeilujakso
• Maksu jakson jälkeen
• Sopii: B2B, arvon demonstrointi

#3. Porrastettu (Tiered)

• 2-4 selkeää pakettia
• Ominaisuuksien ero
• Sopii: Useita segmenttejä

#4. Käyttöpohjainen

• Maksu käytön mukaan
• Skaalautuu asiakkaan kanssa
• Sopii: Vaihteleva käyttö

#Hinnoittelun testaaminen

#A/B-testaus

• Eri hintapisteet uusille kävijöille
• Mittaa konversiota JA MRR:ää

#Van Westendorp

Kysy asiakkailta:

1. Milloin liian halpa? (laatu)
2. Milloin halpa? (hyvä diili)
3. Milloin kallis? (mutta OK)
4. Milloin liian kallis?

#Conjoint-analyysi

• Ominaisuus + hinta -yhdistelmät
• Arvon jakautuminen ominaisuuksille

#Arvopohjainen hinnoittelu

❌ Kustannus + kate = hinta ✅ Asiakkaan saama arvo = hinta

Esimerkki: Työkalu säästää 10h/kk → 10h × 50€ = 500€ arvo Hinnoittelu: 100-200€/kk (20-40% arvosta)

#Lue lisää

• Kasvuhakkerointi – yleiskatsaus
• miten mitata asiakkaan elinkaariarvoa ltv