Miten rakentaa affiliate- ja influencer-ohjelma?
Affiliate- ja influencer-markkinointi voivat olla tehokkaita hankintakanavia oikein toteutettuna.
Affiliate-ohjelma
Rakenne
- Kumppani saa uniikin linkin/koodin
- Provisio maksetaan toteutuneesta myynnistä
- Tyypillisesti 10-30% provisio
Affiliate-tyypit
| Tyyppi | Kuvaus | Soveltuu |
|---|---|---|
| Sisältökumppanit | Blogit, arvostelusivustot | SEO-liikenne |
| Kuponkisivustot | Tarjouskoodit | Konversiot |
| Vertailusivustot | Tuotevertailut | B2B |
| Vaikuttajat | Some-seuraajat | Brändi |
Affiliate-alustat
- PartnerStack – SaaS-affiliate
- Impact – Enterprise
- Refersion – Verkkokauppa
- Tapfiliate – Aloittelijaystävällinen
Influencer-markkinointi
Vaikuttajamarkkinointi (influencer-markkinointi) tarkoittaa, että yritys maksaa sosiaalisen median sisällöntuottajalle tuotteen tai palvelun esittelystä tämän omalle yleisölle. Maksu voi olla rahaa, tuotteita tai myyntiin sidottu provisio. Kasvun näkökulmasta vaikuttaja on hankintakanava muiden joukossa: se pitää mitata samoilla mittareilla kuin maksettu mainonta.
Influencer-tasot
| Taso | Seuraajat | Soveltuu |
|---|---|---|
| Nano | 1K-10K | Paikallinen tai kapea yleisö, tuotepalkkio |
| Mikro | 10K-100K | Rajattu aihepiiri, usein paras hinta-tulossuhde |
| Mid | 100K-500K | Laajempi tavoittavuus yhdessä aihepiirissä |
| Makro | 500K-1M | Tunnettuus, lanseeraukset |
| Mega | 1M+ | Valtakunnallinen tunnettuus |
Hinnat vaihtelevat alustan, sisältötyypin ja käyttöoikeuksien mukaan. Pyydä aina tarjous, joka erittelee julkaisut, käyttöoikeudet mainoskäyttöön ja yksinoikeuden keston.
Mikrovaikuttajien edut
- Korkeampi engagement rate
- Autenttisempi yhteys yleisöön
- Edullisempi
- Helpompi neuvotella
Vaikuttajamarkkinoinnin merkitseminen Suomessa
Kuluttajansuojalain 2 luvun 4 §:n mukaan markkinoinnista on käytävä selvästi ilmi sen kaupallinen tarkoitus ja se, kenen lukuun markkinoidaan. Kilpailu- ja kuluttajavirasto (KKV) on linjannut, miten tämä toteutetaan sosiaalisessa mediassa:
- Merkintä julkaisun alkuun. Esimerkiksi "mainos" tai "kaupallinen yhteistyö" ja yrityksen nimi. Merkinnän pitää näkyä ennen kuin lukija avaa koko tekstin.
- Videossa kirjallisesti. Pelkkä suullinen maininta ei riitä, koska videoita katsotaan usein ilman ääntä.
- Affiliate-linkit ja alennuskoodit ovat mainontaa. Myös provisioon perustuva yhteistyö merkitään.
- Tuotelahjakin voi olla markkinointia. Jos yritys ja vaikuttaja ovat sopineet julkaisusta, kyse on kaupallisesta yhteistyöstä.
- Lapsille ja nuorille suunnattu markkinointi arvioidaan tiukemmin.
Yritys on vastuussa markkinoinnistaan riippumatta siitä, tekeekö sisällön ammattimainen vaikuttaja vai harrastaja. Kirjaa merkintätapa yhteistyösopimukseen ja tarkista julkaisut ennen kuin maksat palkkion. Merkinnät, mittaus ja kampanjan kannattavuuslaskelma on käyty tarkemmin läpi artikkelissa vaikuttajamarkkinointi mitattavana kasvukanavana.
Ohjelman rakentaminen
Vaihe 1: Määritä tavoitteet
- Brand awareness vs. myynti
- Kohderyhmä
- Budjetti
Vaihe 2: Valitse kumppanit
- Kohderyhmän vastaavuus
- Arvojen sopivuus
- Aikaisempi yhteistyöhistoria
Vaihe 3: Luo tarjous
- Komissiorakenne
- Materiaalit ja ohjeet
- Seurantatyökalu
Vaihe 4: Rekrytoi
- Lähesty henkilökohtaisesti
- Selkeä hyöty kumppanille
- Helppo aloitus
Vaihe 5: Hallinnoi ja optimoi
- Seuraa suorituskykyä
- Palkitse huiput
- Poista toimimattomat
Mittarit
Anna jokaiselle kumppanille ja vaikuttajalle oma seurantalinkki (UTM-parametrit) ja oma alennuskoodi. Linkki mittaa klikkaukset, koodi tavoittaa ostajat, jotka kirjoittavat koodin kassalla myöhemmin. Vertaa kumppanikohtaista asiakashankintakustannusta (CAC) muiden kanavien vastaavaan ennen kuin jatkat yhteistyötä.
| Mittari | Kuvaus |
|---|---|
| Partner revenue | Kumppanien tuoma liikevaihto |
| EPC | Earnings per click |
| Conversion rate | Klikkaus → osto |
| Partner LTV | Kumppanin tuomien asiakkaiden arvo |