Growth Hacking – Kasvuhakkerointi

#Määritelmä

Growth Hacking (kasvuhakkerointi) on datavetoinen, kokeellinen lähestymistapa nopeaan ja kestävään kasvuun. Se yhdistää markkinoinnin, tuotekehityksen ja analytiikan.

Termin keksi Sean Ellis vuonna 2010 kuvaamaan startup-yritysten kasvuun keskittyneitä ammattilaisia.

Suomeksi: Kasvuhakkerointi

Englanniksi: Growth Hacking, Growth Marketing

---

#Growth Hacking vs. perinteinen markkinointi

---

#Growth Hacking -prosessi

#1. Analysoi

Ymmärrä nykytila:

• Missä kasvu tapahtuu?
• Missä suurimmat pudotukset?
• Mikä toimii, mikä ei?

#2. Ideoi

Generoi kasvuideoita:

• Brainstorming
• Kilpailija-analyysi
• Asiakaspalaute
• Data-analyysi

#3. Priorisoi

Valitse parhaat ideat:

• ICE-malli (Impact, Confidence, Ease)
• RICE-malli (Reach, Impact, Confidence, Effort)
• PIE-malli (Potential, Importance, Ease)

#4. Testaa

Toteuta kokeilu:

• Määrittele hypoteesi
• Aseta mittarit
• Toteuta testi
• Kerää data

#5. Analysoi tulokset

Arvioi kokeilu:

• Toimiko?
• Miksi/miksi ei?
• Mitä opittiin?

#6. Skaalaa tai hylkää

Päätä jatkosta:

• Toimii: Skaalaa
• Ei toimi: Hylkää
• Epäselvä: Testaa lisää

---

#Growth Hacking -viitekehykset

#AARRR (Pirate Metrics)

Kasvufunnelin viisi vaihetta:

• Acquisition – Hankinta
• Activation – Aktivointi
• Retention – Retentio
• Referral – Suosittelu
• Revenue – Tuotto

#ICE Score

Kokeilujen priorisointi:

• Impact – Vaikutus (1-10)
• Confidence – Luottamus (1-10)
• Ease – Helppous (1-10)

ICE = (I + C + E) / 3

#North Star Metric

Yksi mittari, joka ohjaa kasvua:

• Kuvaa arvoa asiakkaalle
• Ennustaa pitkän aikavälin menestystä
• Ohjaa koko organisaatiota

---

#Growth Hacking -taktiikat

#Hankinta

• SEO ja sisältömarkkinointi
• Viral loopit
• Suositteluohjelmat
• Maksettu mainonta
• Kumppanuudet

#Aktivointi

• Onboarding-optimointi
• Personointi
• Aha-hetken nopeuttaminen
• Sähköpostisarjat

#Retentio

• Engagement loopit
• Push-notifikaatiot
• Gamifikaatio
• Customer Success

#Suosittelu

• Referral-ohjelmat
• Viral ominaisuudet
• Sosiaalinen jakaminen
• NPS ja suosittelupyynnöt

#Tuotto

• Hinnoittelun optimointi
• Upsell ja cross-sell
• Freemium-konversio
• Churn-vähennys

---

#Growth Hacking -esimerkkejä

#Dropbox

Taktiikka: Suositteluohjelma – lisätilaa jakamisesta

Tulos: 3900% kasvu 15 kuukaudessa

#Hotmail

Taktiikka: "Get your free email" jokaisen viestin lopussa

Tulos: 12 miljoonaa käyttäjää 18 kuukaudessa

#Airbnb

Taktiikka: Craigslist-integraatio

Tulos: Räjähdysmäinen kasvu alkuvaiheessa

#LinkedIn

Taktiikka: Sähköpostikutsut ja "People You May Know"

Tulos: 500+ miljoonaa käyttäjää

---

#Growth Hacker -rooli

#Taidot

#Mindset

• Datavetoinen
• Kokeellinen
• Nopea
• Skaalautuvuus-fokus
• Jatkuva oppiminen

---

#Growth Hacking -työkalut

---

#Growth Hacking -sudenkuopat

#1. Kasvu ilman retentiota

Ongelma: Vuotava ämpäri – käyttäjät tulevat ja lähtevät.

Ratkaisu: Korjaa retentio ennen hankintaa.

#2. Liian monta koetta kerralla

Ongelma: Ei tiedetä mikä vaikutti.

Ratkaisu: Yksi muuttuja kerrallaan.

#3. Liian vähän dataa

Ongelma: Tulokset eivät ole luotettavia.

Ratkaisu: Odota tilastollista merkitsevyyttä.

#4. Ei dokumentoida oppeja

Ongelma: Samat virheet toistuvat.

Ratkaisu: Kirjaa kaikki kokeilut ja opit.

#5. Lyhyen aikavälin fokus

Ongelma: Hakkerointi vahingoittaa pitkällä aikavälillä.

Ratkaisu: Tasapaino nopean kasvun ja kestävyyden välillä.

---

#Liittyvät termit

• Kasvuhakkerointi – Pääsivu
• Kasvuhakkeroinnin perusteet – Aloittelijan opas
• Kasvukokeilut – Testaamisen viitekehys
• Kasvutiimi – Tiimin rakentaminen

---

#Lue lisää

• Kasvuhakkerointi – Pääsivu
• Kasvuhakkeroinnin perusteet
• Kasvukokeilut ja A/B-testaus