Miten luoda viraalikasvu

#Miten luoda viraalikasvu?

Viraalikasvu on kasvuhakkeroinnin 'pyhä malja' – kasvu ilman suoraa hankintakustannusta.

#Viraalimittarit

#Viral coefficient (K)

K = Kutsuttujen määrä × Konversioprosentti

• K < 1: Kasvu hidastuu
• K = 1: Tasainen kasvu
• K > 1: Eksponentiaalinen kasvu

#Viral cycle time

Aika joka kuluu käyttäjästä uuteen käyttäjään

• Lyhyempi = nopeampi kasvu

#Viraalimekanismit

#1. Luontainen viraalisuus

Tuotetta ei voi käyttää yksin:

• Slack, Zoom, WhatsApp
• Dokumenttien jako (Google Docs)

#2. Kannustettu viraalisuus

Palkinnot jakamisesta:

• Dropbox: Lisätilaa
• Uber: Ilmainen kyyti
• Suositteluohjelmat

#3. Word-of-mouth

Tuote on niin hyvä, että siitä kerrotaan:

• Apple, Tesla
• Laadun kautta leviäminen

#4. Social proof

Julkinen käyttö mainostaa:

• Hotmail allekirjoitus
• "Made with X" -logot

#Viraalistrategian rakentaminen

1. Tunnista jakotilanteet – Milloin käyttäjä haluaisi jakaa?
2. Tee jakamisesta helppoa – Yksi klikkaus
3. Motivoi molempia osapuolia – Win-win
4. Mittaa ja optimoi – K-arvo, cycle time

#Lue lisää

• Kasvuhakkerointiesimerkkejä
• mitka ovat tunnettuja kasvuhakkerointiesimerkkeja