Mikä on AARRR-malli eli Pirate Metrics

AARRR (Pirate Metrics) on Dave McClurenin kehittämä viitekehys, joka jakaa asiakaspolun viiteen vaiheeseen: Acquisition, Activation, Retention, Referral ja Revenue. Se auttaa löytämään kasvun pullonkaulat.

AARRR (Pirate Metrics) on Dave McClurenin kehittämä viitekehys, joka jakaa asiakaspolun viiteen vaiheeseen: Acquisition, Activation, Retention, Referral ja Revenue. Se auttaa löytämään kasvun pullonkaulat.

Mikä on AARRR-malli eli Pirate Metrics?

AARRR-malli eli Pirate Metrics on startup-mittareiden viitekehys, jonka kehitti Dave McClure.

AARRR-malli

Viisi vaihetta

1. Acquisition (Hankinta)

Miten käyttäjät löytävät sinut?

  • Verkkosivuliikenne
  • Mainoskampanjoiden tehokkuus
  • Orgaaninen hakukonelöydettävyys

2. Activation (Aktivointi)

Onko ensimmäinen kokemus hyvä?

  • Rekisteröitymiset
  • Ensimmäisen toiminnon suorittaminen
  • "Aha-hetki"

3. Retention (Säilyttäminen)

Palaako käyttäjä takaisin?

  • Päivittäiset/viikoittaiset aktiiviset käyttäjät
  • Poistumisprosentti (churn)
  • Käyttökertojen tiheys

4. Referral (Suosittelu)

Suositteleeko käyttäjä muille?

  • NPS (Net Promoter Score)
  • Viraliteetti-kerroin
  • Suositteluohjelmat

5. Revenue (Tuotto)

Miten ansaitset rahaa?

  • Konversio maksavaksi asiakkaaksi
  • ARPU (Average Revenue Per User)
  • LTV (Lifetime Value)

Lue lisää

Usein kysytyt kysymykset

Mikä on AARRR-malli eli Pirate Metrics?

AARRR (Pirate Metrics) on Dave McClurenin kehittämä viitekehys, joka jakaa asiakaspolun viiteen vaiheeseen: Acquisition, Activation, Retention, Referral ja Revenue. Se auttaa löytämään kasvun pullonkaulat.

Lisää kysymyksiä aiheesta mittarit →

Aiheeseen liittyvää

Aiheeseen liittyvat artikkelit

Artikkeli

KPI:t ja mittarit

Kasvuhakkeroinnin tärkeimmät mittarit: North Star, AARRR-malli, CAC, LTV ja retention. Opi valitsemaan oikeat KPI:t ja rakentamaan mittausjärjestelmä.

Lue lisää →
Artikkeli

Activation Rate – Aktivointiaste

Activation Rate mittaa kuinka suuri osa rekisteröityneistä käyttäjistä kokee tuotteen arvon. Se on AARRR-mallin kriittisin mittari.

Lue lisää →
Artikkeli

ARPU (Average Revenue Per User) – Keskimääräinen tuotto per käyttäjä

ARPU eli Average Revenue Per User mittaa keskimääräistä tuottoa per käyttäjä. Opi laskemaan ARPU ja kasvattamaan sitä systemaattisesti.

Lue lisää →

Aiheeseen liittyvat kysymykset

UKK

Mitä ovat kasvumittarit eli KPI:t

KPI (Key Performance Indicator) on keskeinen suorituskykymittari, joka kertoo edistyykö liiketoiminta kohti tavoitteitaan. Kasvuhakkerointissa KPI:t ovat yleensä sidottu asiakaspolun eri vaiheisiin.

Lue lisää →
UKK

Mikä on CAC ja miten sitä lasketaan

CAC (Customer Acquisition Cost) on yhden uuden asiakkaan hankkimisen kustannus. Laskukaava: CAC = Markkinointi- ja myyntikulut / Uudet asiakkaat. Terve SaaS-CAC on alle 1/3 asiakkaan LTV:stä.

Lue lisää →
UKK

Mikä on CAC payback ja miksi se on tärkeä

CAC payback kertoo kuinka kauan kestää, ennen kuin asiakkaan hankintakustannus on maksettu takaisin. Se on kriittinen kassavirtamittari, joka määrittää kuinka nopeasti voit skaalata kasvua.

Lue lisää →